1、 市場(chǎng)環(huán)境。目前，中國(guó)市場(chǎng)的口腔護(hù)理品牌不下幾百種。大的方面可分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩大類(lèi)。其中，國(guó)產(chǎn)的又分為合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌2兩個(gè)陣營(yíng)。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場(chǎng)的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營(yíng)，各自所占份額都不大；而國(guó)產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場(chǎng)價(jià)位和白藥的概念對(duì)市場(chǎng)造成了很大的沖擊。06年后，原裝進(jìn)口的口腔品牌開(kāi)始大

　　2、 產(chǎn)品選擇�！胞慅X樂(lè)”在國(guó)際市場(chǎng)的狀況：“麗齒樂(lè)”由韓國(guó)多安樂(lè)株式會(huì)社制造，是專(zhuān)利產(chǎn)品，在韓國(guó)細(xì)尖毛市場(chǎng)占有70%以上的市場(chǎng)份額，是名副其實(shí)的韓國(guó)第一品牌，同時(shí)出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在世界市場(chǎng)上享有一定聲譽(yù)。市場(chǎng)和消費(fèi)者是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂(lè)”的根本原因。

　　3、 商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卓軍先生直接負(fù)責(zé)并身體力行。經(jīng)過(guò)幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對(duì)大中國(guó)地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價(jià)格問(wèn)題達(dá)成初步一致。龍年春節(jié)到來(lái)之際，我們迎來(lái)了韓國(guó)廠家宋沖淳理事長(zhǎng)和國(guó)際事業(yè)部長(zhǎng)Daniel Cho考察。經(jīng)過(guò)廠家青島3天的實(shí)地考察，對(duì)我公司的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議。

　　4、 中文名稱(chēng)的確定�！胞慅X樂(lè)”在韓國(guó)名為“niche”，翻譯過(guò)來(lái)為“利基”的意思�！袄�基”為比較專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，通俗一點(diǎn)就是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別�！袄�基”產(chǎn)品通常代表了未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，具有一定的科技含量。國(guó)外產(chǎn)品的引進(jìn)后，通常要另外起一個(gè)相對(duì)應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國(guó)的文化，又要切合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新�！胞慅X樂(lè)”這個(gè)產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類(lèi)似，一聽(tīng)就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時(shí)“樂(lè)”字在韓國(guó)文化中是被廣泛使用的一個(gè)字，體現(xiàn)了韓國(guó)產(chǎn)品的文化特點(diǎn)，一個(gè)“樂(lè)”字也道出了這個(gè)品牌的產(chǎn)品會(huì)給人帶來(lái)美麗和快樂(lè)，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個(gè)商品文化的符號(hào)，而名字就是這個(gè)商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。

　　5、 價(jià)格定位。產(chǎn)品的價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)中占有最突出的地位。價(jià)格一方面要體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，直接對(duì)消費(fèi)人群的定位和以后該產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額帶來(lái)最為直接的影響。首先，我們要明確我們引進(jìn)此產(chǎn)品的目標(biāo)就是要在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把“麗齒樂(lè)”品牌打造成原裝進(jìn)口口腔護(hù)理品牌的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，而要做到這一點(diǎn)，首先價(jià)格不能定的太高，目前進(jìn)口的口腔品牌價(jià)格都是超高且只局限與高端消費(fèi)人群，這就決定了這些品牌未來(lái)的銷(xiāo)售會(huì)受到很大的局限，沒(méi)有一定銷(xiāo)量支撐的產(chǎn)品是不可能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的。其次，“韓流”的影響，韓國(guó)日用品目前在中國(guó)較為普及，消費(fèi)者易接受，且都屬于中華文華圈，比較適合中國(guó)消費(fèi)者，很容易做大做強(qiáng)，而要讓普通消費(fèi)者都能接受，價(jià)格就不能定的太高。由于進(jìn)口成本的限制，我們只有把自己的毛利空間一再壓低，最終確認(rèn)了這個(gè)品牌的價(jià)格：在同類(lèi)進(jìn)口口腔用品中價(jià)格處于低端，甚至低于某些國(guó)內(nèi)品牌，而原裝進(jìn)口的產(chǎn)品品質(zhì)是無(wú)需多言的。

　　6、 賣(mài)點(diǎn)的確認(rèn)。賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品推廣之前需要提純的最關(guān)鍵的要素。根據(jù)品牌的特點(diǎn)和產(chǎn)品特性，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部門(mén)的充分研討，同時(shí)結(jié)合韓國(guó)廠家的指導(dǎo)�！胞慅X樂(lè)”的賣(mài)點(diǎn)提純?nèi)缦拢?）韓國(guó)原裝進(jìn)口。2）世界最為專(zhuān)業(yè)的口腔產(chǎn)品之一。3）專(zhuān)利產(chǎn)品。4）優(yōu)品質(zhì)：由代表世界先進(jìn)水平的柔軟舒適的PBT原料制成；通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。5）環(huán)保產(chǎn)品：通過(guò)ISO4001環(huán)保體系認(rèn)證。6）普通消費(fèi)者完全可以接受的原裝進(jìn)口產(chǎn)品

　　7、 市場(chǎng)推廣。實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)最為重要的就是前期的準(zhǔn)備工作和策劃。有了上邊的鋪墊，產(chǎn)品推廣起來(lái)就是一件輕松而又快樂(lè)的事情。根據(jù)前期產(chǎn)品和市場(chǎng)策劃制作出商品企劃書(shū)，宣傳資料等通常市場(chǎng)推廣所需的元素，對(duì)各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，剩下的事情就是與各地分銷(xiāo)商共同把產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)。

　　8、 效果�！胞慅X樂(lè)”產(chǎn)品2012年春節(jié)后正式推出，不到2個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)與全國(guó)40多家代理商達(dá)成合作協(xié)議，并且已經(jīng)出現(xiàn)在全國(guó)主要商超的終端。300萬(wàn)只牙刷的銷(xiāo)售訂單，連韓國(guó)宋理事長(zhǎng)都對(duì)我們公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣速度大家贊賞：認(rèn)為我公司是其打交道的中國(guó)人中速度最快的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象。

　　如是：運(yùn)籌帷幄，決勝千里。謀劃是市場(chǎng)走向成功的基石。